Straatjut-talent Vincent Guldenaar kocht deze Bockworsten bij Dirk van den Broek in Zaanstad.
Let op het aantal: Ca. 8 stuks...
Ik moest daar erg om lachen, zegt Vincent.

Circa betekent dat we het niet helemaal zeker weten. Of dat er variatie kan optreden.
Bijvoorbeeld bij lucifers: Als er circa 120 lucifers in een doosje zitten is dat alleszins acceptabel. Het kunnen er net zo goed 119 zijn of 121, die ene lucifer meer of minder maakt niemand wat uit. De afwijking is klein genoeg om geaccepteerd te worden. Bovendien: niemand telt het na.

Maar bij 8 is het anders. Een gezinnetje van vier weet bij 8 bockworsten, dat ieder 2 worsten krijgt.
8 is 8. En zeker geen 7.
Ca. 8 is dan een beetje vreemd.

Ca. 8 roept vragen op:
Kunnen ze niet tellen bij de Bockworstenfabriek?
Of hebben ze ze kwaliteitscontrole zo slecht voor elkaar dat er regelmatig 7 worsten in een blik zitten? (en 1 gezinslid bij de tweede ronde achter het net vist)

Ze zijn overigens wel consequent: je kunt ook ca. 10 knakworsten kopen.
Die zitten dan in ca. 1 blik

Let’s make Wow:
Varieer de hoeveelheid en maak het spannend hoeveel de klant dit keer krijgt.

Tags: Zaandam

Fruit to Go neemt tegenwoordig een opvallende plaats in pal voor de kassa van het benzinestation.
Daar kun je nu 1 banaan kopen. Of 1 appel. Of 1 mandarijn.
Als gezonde snack voor onderweg.
Eigenlijk logisch, want soms wil je gewoon 1 stuk fruit hebben en niet een kilo tegelijk.
En dan is het ook nog handig als je het onderweg overal kunt krijgen.

Let’s make Wow:
- Verklein de hoeveelheid (bijvoorbeeld tot 1 exemplaar ipv een kilo)
- Speel in op andere gebruiksmomenten

500 soepen. 500 hapjes. 500 koekjes.
Getallen (aantallen) kunnen extra kracht meegeven aan een product.
Soms door de hoeveelheid, soms door een bijzonder getal (de 513 beste!)

Vraag: hoe kun jij getallen gebruiken om jouw propositie iets extra's mee te geven.

Tags: Utrecht

Armani in Milaan. Een hele 'Bijenkorf' met alleen het Armani-merk.
Armani Jeans
Armana Woonrichting
Armani Boeken
Armani Parfums
Armani Cafe
Armani Restaurant
Armani Bloemen
Armani Bonbons

Vraag: Wat kun jij nog meer met je merk? Welke andere productcategorieen zouden passen?
Maar ook: kun je rond jouw merk een belevingscenter bouwen? Wat zouden we daar dan vinden?

Tags: Milaan

Alles belooft de affiche aan de Nieuwe Binnenweg.
Dat is nogal een propositie.

Uitdagende vraag: wat betekent het als je de klant alles biedt in jouw branche?
Hoe zou je dat kunnen realiseren?

Tags: Rotterdam

"Normaal of klein?", vroeg de jongen achter de koffiebalie op Centraal Station.
Ik vond dat een briljante vraag.
Op de foto zien we twee koffiebekers. Het rechterbekertje is het formaat dat we van oudsher gewend zijn. Ik zou zeggen: normaal. Links een grotere beker.
De keuze is dus normaal of groot.
Maar omdat de consument de neiging heeft 'normaal' te kiezen, veranderde de verkoper de terminologie en vroeg me "normaal of klein?"
Ik nam normaal.
Groot dus.

Vraag: wat gebeurt er als je speelt met het formaat van je product? Kun je het groter maken. Kleiner?

"Ach wat zielig; die boom is ziek", zei een klein meisje tegen haar moeder, wijzend op de losse schors.
"Nee", ze de moeder, "daardoor blijft hij juist gezond".

De boom op het plaatje is een plataan. Een van de meest herkenbare bomen doordat hij zijn schors laat vallen. Met grote plakken tegelijk.
Daardoor laat hij ook schadelijke stoffen los en blijft hij gezond. Zelfs in onze van uitlaatgassen vergeven straten.
(Zou een straatjutter iets dergelijks kunnen doen door zijn haar uit te laten vallen?)

De plataan is een slimme boom. Slimmer dan de meeste grote bedrijven. Die laten zelden iets vallen. Stapelen activiteit op activiteit en vinden het moeilijk om zo'n activiteit weer te stoppen. Ik ken grote bedrijven waar tientallen of soms honderden producten gewoon blijven bestaan ook al zijn ze eigenlijk hun tijd voorbij.
Het probleem is dat die producten nog wel tijd en aandacht opslokken. Daardoor zijn er vaak te weinig mensen en middelen over om te innoveren.
Innovatietrajecten lopen daar dikwijls op stuk. Iedereen heeft het zo druk met de oude 'schors' dat er geen tijd is om nieuwe te maken.

Vraag: Welke schors kun jij laten vallen? Waar kun je in jouw bedrijf mee stoppen om middelen vrij te maken voor innovatie?

Tags: Rotterdam

22 Manieren om koffie en thee te drinken.
Bij de Hema in Dordrecht.
Wow.

Geen 20, geen 25, nee: 22!
Het is het getal dat prikkelt.
Zonder getal is de kracht weg:
“Meer manieren om koffie en thee te drinken”
Da's helemaal niks.
Vertwijfeld staat het restaurantpersoneel duimen te draaien.
Bij 22 manieren moeten ze beide oproepkrachten mobiliseren en kunnen ze nog de drukte niet aan.

Vraag: kun je meer manieren verzinnen om dingen anders te doen in jouw branche.
En: kun je dat op een spannende manier kwantificeren? (53!)

Tags: Dordrecht