Deze fotograaf in Woerden neemt elke onzekerheid bij de klant weg. Een fotosessie is er geheel vrijblijvend: geen opnamekosten en geen aankoopverplichting. Dus welk risico loop je nog?

Let’s Make Wow:
Neem elk (aankoop)risico bij de klant weg

Tags: Woerden

Alles beweegt naar gratis, zeggen sommige marketinggoeroes.

En nu is er -als absolute klap op de vuurpijl- zelfs gratis lucht bij de fietsenmaker in Schiedam!
Wow.

How to wow:
Maak het gratis (en verdien elders je geld)

Tags: Schiedam

In Veenendaal mag je voor 20 eurocent 10 minuten en 54 seconden parkeren.
Vooral die 54 seconden fascineren.
Niet 10 minuten
Niet 10 minuten en 50 seconden
Nee: 10 minuten en 54 seconden precies.
En geen seconde meer.

How to wow:
Wees vreemd precies. Gebruik gekke getallen en val meer op.

Tags: Veenendaal

Miniposter aan de muur van een drogist.
Meer weten over blaasontsteking?

Een flits van inzicht schiet door mijn bewustzijn. Ja! Daar ben ik mijn leven lang al nieuwsgierig naar (ook al was ik me dat niet bewust).
De geweldig fascinerende wereld van de blaasontsteking! Wie zou daar nou niet meer van willen weten?
Haal hier het gratis boek gaat de miniposter verder. Gratis!
Inmiddels ben ik op pagina 316 en ik kan niet meer stoppen.

How to Wow
Geef iets gratis weg om de aandacht van de klant te trekken (maar dan wel iets waar de klant behoefte aan heeft!)

Tags: Schiedam

Korting tot 8 cent, meldt het Esso station aan de Molenlaan in Rotterdam. Vreemde propositie. Want de range tot 8 cent is een brede en kan zelfs 0,0000001 cent bedragen. Waarom vertelt Esso me niet hoeveel korting ik daadwerkelijk krijg.

How to wow:
Zijn er onduidelijke plekken in de klantbeleving waar jij superhelderheid kunt bieden?

Tags: Rotterdam

Healthy denim, sick prices. Hier op een winkel in de Hoogstraat in Schiedam. Grappige tegenstelling in de propositie.

Vraag: welke tegenstelling kun jij gebruiken?

Tags: Schiedam

Geld toe krijgen. Dat is nog eens een mooie propositie.
Je kooopt iets, betaalt niet en krijgt alleen maar geld.

Vraag: hoe kun jij je klant geld toe geven?

Geen korting Geen vroegboekkorting. Geen hoogste vroegboekkorting. Geen allerhoogste vroegboekkorting. Neen: aller-aller-hoogste vroegboekkorting.

Vraag: hoe kun nog opvallen met een prijsaanbieding als iedereen een vergelijkbare claim doet?

In deze Bredase straat vol met studentenkroegen wordt de essentie heel kernachtig samengevat: 18 bier voor 15 euro. Vier woorden die een wereld van associaties losmaken.

Vraag: wat is de kern van jouw propositie? Hoe kun je die in vier woorden samenvatten?

Betaalbare luxe week bij deze modewinkel in Breda. Dat geeft een heel ander gevoel dan ’uitverkoop’. Waar uitverkoop al snel een associatie van ’goedkoop’ heeft, houden we hier heel knap het exclusieve karakter vast. En dat wordt versterkt doordat de affordable luxury alleen is weggelegd voor geregistreerde klanten.
Terwijl het aanbod in wezen hetzelfde is als het platte 50% korting.

Vraag: Hoe kun jij affordable luxury bieden? Een prijsaanbieding doen zonder goedkoop te worden?

Dat is wat anders dan het platte begrip ’uitverkoop’. Een affordable luxury week. En dan ook nog eens alleen voor geregistreerde klanten.

Vraag: hoe kun jij concurrentie op prijs bijzonderder maken?

De Open Dozen winkel in Rotterdam. Een creatievere naam voor een prijsspeler.

Vraag: hoe kun jij een creatieve naam verzinnen voor dat wat je bent?

Hoe korter je parkeert, hoe goedkoper, in Antwerpen. Binnen de tien minuten is gratis. Tot 2 uur kost een eurootje per uur en langparkeren (max 4 uur) kost 21 euro 50.

Vraag: hoe kun jij gewenst gedrag financieel belonen?

Vandaag start de Maffe Marathon in de Bijenkorf. Na de Dolle Dwaze Dagen opnieuw een uitverkoop die niet simpelweg uitverkoop wordt genoemd, maar nadrukkelijk een belevingselement mee krijgt. En daarmee onderscheidt het warenhuis zich in een markt die bol staat van Sale en Uitverkoop.

Vraag: hoe kun jij zorgen dat jouw prijsaanbieding zich onderscheidt? Hoe kun je er iets aan toevoegen?

De etalage van deze doe-het-zelf winkel in de Rotterdamse Tollensstraat ligt vol met artikelen, onderdelen, toebehoren en... prijskaartjes. Heel veel kleine gele prijskaartjes. Handig, want dan weet je hoeveel iets kost.
Maar het allermooist is het bordje met de tekst: "Prijzen in deze etalage gelden niet meer."

Vraag: waar kun jij onduidelijkheden wegnemen in jouw branche?

Warme chocolademelk met gratis slagroom, roept dit reclamebord in Almere Stadshart ons toe.
Ik heb in mijn leven herhaalde malen warme chocolademelk met slagroom besteld, maar er nooit bij stilgestaan dat ik voor die slagroom apart betaalde.
Mooi principe: iets dat altijd al inbegrepen was, nu nadrukkelijk als gratis wegzetten. De mogelijkheden zijn eindeloos:
Koffie met gratis suiker!
Overhemd met gratis knoopjes!
Auto met gratis stuur!

Vraag: welk onderdeel kun jij als gratis profileren in jouw branche?

In Almere is de bewaakte fietsenstalling gratis.

Vraag: hoe kun jij je klanten (gratis) meer (gevoel van) veiligheid bieden in jouw branche?

Verfrissend in een tijd van sales, sales, sales: geen opruiming.
En dan ook nog een keurige lijst met spullen die niet in de opruiming zijn.

Vraag: hoe kun jij je onderscheiden als iedereen met prijzen stunt?

Tijdens de uitverkoop buitelen winkeliers over elkaar heen met kortingen.
Hoe onderscheid je je dan? Deze winkelier aan het Bagijnhof in Dordrecht stapelde voor de zekerheid superlatief op superlatief:
Nu Nog Meer Extra Aanbiedingen.
Je hebt aanbiedingen. Je hebt extra aanbiedingen. Je hebt meer extra aanbiedingen. En je hebt nog meer extra aanbiedingen. En je hebt NU nog meer extra aanbiedingen.
In deze reeks ligt verdere expansie natuurlijk voor de hand:
Nu nog veel en veel meer extra unieke super afgeprijsde aanbiedingen voor de snelle beslissers zou een mooie volgende stap zijn...

Vraag: hoe kun je echt opvallen in de prijsslag in jouw branche?

Tags: Dordrecht

Bij ons hebben studenten meer voordeel. Zegt men in studentenstad Delft.

Welke doelgroep kun jij speciaal voordeel geven?
Financieel of anderszins?

Tags: Delft

Hans Anders verkoopt geen bril, hij heeft een bril-totaalplan voor me bedacht.
Voor drie euro per maand om het jaar een andere bril. Handig voor mensen die opzien tegen de aanschafkosten.

Vraag: Hoe kun je de manier waarop klanten voor je product betalen innoveren. En: kun je daardoor een vastere relatie met ze aangaan?

Tags: Delft

Ketel 1 kost er 12,95. Bij bestelling van 12 flessen (je moet maar dorst hebben) zelfs maar 11,95.
En bij een feestje, party of bruiloft krijgt u zelfs 'extra extra korting bij uw bestelling'.

De prijs voor de mooiste etalage zal deze ondernemer aan de Nieuwe Binnenweg in Rotterdam vermoedelijk niet winnen. Het raam van zijn winkel is simpelweg dichtgeplakt met zijn prijsstunts. En dan ook nog eens met de meest schreeuwende kleuren die de uitbater kon vinden. Zelfs op het nummerbordje naast de deur zit nog een aanbieding geplakt. Dit is geen prijsvechter, maar een prijsschreeuwer zou je kunnen zeggen.
Aan de andere kant is wel duidelijk waar hij voor staat. Geen gezeur, maar gewoon de laagst mogelijke prijs.

Het aardige is dat de Nieuwe Binnenweg meerdere gezichten heeft. In een ander deel van dezelfde straat zou prima ruimte zijn voor een upmarket drankenzaak, pardon... spiritualien-etablissement. Is er nog niet, maar met het langzaam deftiger worden van dat deel van de straat zou het zo kunnen gebeuren. Hoe zou die etalage er uit gaan zien? Vermoedelijk net even anders ;-)

Vraag: Wat wil je zijn: een prijsschreeuwer of spiritualien-etablissement?
Deftiger gezegd: wat is je concurrentiestrategie? Ga je voor prijs of voor toegevoegde waarde? En: is alles wat je doet en wat je communiceert dan consistent met die gekozen strategie?

Tags: Rotterdam